Украинские дизайнеры на международном fashion-рынке

chernozem.info 17.09.2015

Отечественной fashion-индустрии приходится преодолевать приблизительно такое же количество трудностей, как и любой другой составляющей сферы культуры: от борьбы за умы и средства потребителя до постоянного доказывания тезиса «украинская мода – тоже явление, и отнюдь не вторичное». Впрочем, даже Ukrainian Fashion Week до сих пор так и не удалось ответить на главный вопрос среднестатистического украинца: «Кто все это покупает?». Поэтому сами дизайнеры остаются заложниками как ценообразования, так и отсутствующей адекватной культуры отношения к одежде. Специфика украинской модной индустрии стимулирует и без того вполне закономерное стремление покорить мировой рынок. Как это происходит? Выясняли Анастасия Герасимова и Настя Ворожко.

Для кого-то зарубежный рынок первоначально являлся главной целью бизнес-стратегии. Как, например, для Владимира Подоляна. О том, как его модные творения попали на иностранный рынок, нам рассказала Анна Браженко, управляющий директор бренда PODOLYAN: «Единственный брендовый магазин PODOLYAN находится в Киеве, но мы представлены в мультибрендовых торговых точках, которые находятся в Саудовской Аравии, США, Италии и России. Нам уже более 10 лет. Когда бренд PODOLYAN еще находился на этапе становления, он уже был нацелен на зарубежный рынок. Да и известности там имел больше, чем в Украине. Так сложилось, что Владимир Подолян работал с известной украинско-британской компанией Atelier 1, поэтому бренд закрепил свое имя за рубежом».

11896883_862850533831137_208500550_n 11911451_862850510497806_707476184_n

11951017_862850493831141_1988585729_n

Так уж сложилось в информационном пространстве, что внутренние процессы fashion-индустрии для широкой аудитории остаются неизвестными. Поэтому мы попросили Анну Браженко объяснить, как чисто технически проходит отбор брендов для иностранных магазинов: «Отбор дизайнеров происходит во время недель моды в Нью-Йорке, Лондоне, Милане и Париже. На выставках и в шоу-румах байеры отбирают понравившихся им дизайнеров и перспективные с позиции продажи коллекции, а затем делают заказы. Опыт бренда PODOLYAN показывает, что байеры скорее предпочтут тех дизайнеров, с которыми уже работали или о работах которых наслышаны, ведь масштабы таких выставок огромны, и там представлено такое количество новых дизайнеров, что сразу определить перспективных довольно сложно. В контексте экономической и социально-политической ситуации, которая сложилась в нашей стране, тяжело удержать и байеров, и покупателей – особенно последних, так как сейчас люди стали гораздо более внимательно относиться к распределению своего бюджета».

Анна Браженко
Анна Браженко

11910952_862850523831138_2134207237_n

Интересной видится и география стран, рынки которых освоили украинские дизайнеры − Россия, Италия, Франция, Германия, США, Япония, ОАЭ. Перспективным является, безусловно, Китай. Так далеко на Восток удалось зайти, например, Алене Серебровой и ее бренду SEREBROVA: «Мой первый показ за границей состоялся еще в студенческие годы – в Санкт-Петербурге. Это первая серьезная площадка, где происходила «проба пера». Профессиональный показ бренда SEREBROVA прошел на Киевском подиуме в 2004 году. А в 2009 я представила коллекцию Париже. Она была отобрана экспертами моды после показа на Volvo Fashion Week в Москве. Сейчас бренд SEREBROVA присутствует во многих шоу-румах и бутиках, а также принимает участие в международных выставках. К примеру, в феврале 2012 бренд SEREBROVA принял участие в концептуальном Salon «White» в Милане, где были отобраны вещи для продажи во флагманском бутике LUISA VIA ROMA во Флоренции, а также на их интернет-платформе. С прошлого года мы начали сотрудничество с Китаем. Все началось с того, что SEREBROVA стал единственным украинским брендом, который пригласили с показом на PLITZ New York Fashion Week CHINA в июне 2014 года. С того момента мы сотрудничаем с шоу-румами Китая».

11911540_862849590497898_14412622_n

11921904_862849630497894_668351405_n

11940343_862849580497899_1309909195_n

Алена Сереброва
Алена Сереброва

По словам Дианы Перфильевой, бизнес-партнера бренда OMELYA, сегодня украинскому дизайнеру пробиться на международный рынок очень трудно из-за сильной конкуренции. Ведь стать востребованными хотят дизайнеры не только из Украины, но и со всего мира. В тоже время нет никакой панацеи для быстрого успеха и какого-то секрета моментальной популярности. «Нужно много работать и искать свой уникальный путь для достижения желаемого результата. Главное – желание, системный подход и трудолюбие. Что касается бренда OMELYA, то он довольно успешен на локальном рынке и объем заказов от украинских ритейлеров постоянно растет. Но мировой рынок важен потому, что масштаб этого рынка в разы больше, а нам важно развиваться и двигаться к поставленным целям».

Диана Перфильева
Диана Перфильева

При этом Диана отмечает, что конкуренцию на нашем и зарубежном fashion-рынке даже нет смысла сравнивать, потому как в Украине он только начал свое развитие. Однако останавливаться лишь на нашем потребителе у бренда желания нет. «Сейчас одежда бренда OMELYA продается в таких странах, как Италия, Германия, Китай, Америка, Бахрейн. В наших планах развивать рынок на Среднем Востоке, где одежда бренда пользуется особой популярностью». При этом успех в международной моде является неоспоримым плюсом в переговорах с украинскими закупщиками, хотя, по мнению Дианы, и не служит ключевым показателем: «В целом украинские байеры имеют свое видение, которое формируется исходя из реакции нашей аудитории на тот или иной бренд, ведь украинские потребители имеют свои предпочтения».

4 3 2 1

Несмотря на то, что об успехе за рубежом всегда говорят с благоговением и часто добавляют, что для этого нужно делать что-то невероятно оригинальное, Елена Даць, дизайнер бренда Olena Dats’, убеждена, что для всех дизайнеров по всему миру действуют одинаковые законы успеха: «Необходимо приложить много сил, быть методичным, чтобы клиенты видели, что вы стабильно работаете. Также надо быть оригинальным, иметь конкурентоспособные цены и высокое качество». Главными клиентами дизайнера являются жительницы Ближнего Востока. Хотя для Елены это не предел. В дальнейшем она хочет расширить географию своих продаж и сосредоточиться на аудитории в США. Для того чтобы стать известным за рубежом, нужно руководствоваться универсальным советом: не сидеть на месте сложа руки и просто идти к цели. Так, недавно Елена сделала первые шаги в завоевании американского модного рынка, приняв участие в fashion-марафоне по пяти крупнейшим городам Соединенных Штатов. Как призналась нашему порталу дизайнер, «мнение модной общественности, конечно, влияет на выбор клиентов, но мне повезло сотрудничать с людьми со всего мира, обладающими уникальным вкусом».

Елена Даць
Елена Даць

11910774_10153620347856967_1709740945_n 11910851_10153620347666967_1989332999_n 11911804_10153620347681967_1304227379_n

 

Chloe Trujillo
Chloe Trujillo
MC Lyte в платье Olena Dats
MC Lyte в платье Olena Dats
Джессика Кларк в платье Olena Dats
Джессика Кларк в платье Olena Dats
Наталиа Рамос в наряде Olena Dats
Наталиа Рамос в наряде Olena Dats

 

Наталья Каменская, дизайнер бренда Lake, уверена, что очень многие украинские дизайнеры обладают потенциалом, достойным международного признания. Магазины Lake представлены не только в украинских городах, но и в России, Великобритании, Германии и Кувейте. «Сейчас мы на стадии переговоров с Японией и США. Надеемся вскоре добавить их в свой список. В этом бизнесе все зависит от взгляда байера. Но даже если он считает твою работу интересной, это еще не значит, что он готов представлять тебя на рынке. Некоторые попросту не хотят рисковать, работая с украинским бизнесом. И это, конечно, вопрос к политике, а не к дизайну».

lake (3) lake (5) lake (7)

Наталья уверена, что невозможно говорить о полноценном успехе бренда, если в планах дизайнера – признание исключительно на украинском рынке, а выход на международную fashion-арену даже не рассматривается как одна из задач, хотя это абсолютно нормальная модель развития бренда. Особенно актуален глобальный подход сегодня, ведь мы переживаем время перемен, и украинские бренды обладают всеми шансами стать полноценными участниками мировой fashion-индустрии. Конечно, не обходится и без нюансов, которые могут повлиять на покорение мирового рынка. «Для всех новых брендов правила одинаковы. Здесь важен вопрос концепта, дизайна, качества и цены. Как правило, для нас самым проблематичным является вопрос цены. Затраты на производство маленьких партий с высоким качеством в Украине слишком высоки. Часто именно этот момент мешает нашим дизайнерам быть конкурентоспособными». Наталья считает, что каждый дизайнер, который болеет за свое дело, имеет определенный dream-list точек продаж: «Когда один из магазинов предлагает представлять твою одежду у себя, ты испытываешь невероятные эмоции. В этот момент ты выходишь за пределы, ведь теперь твои вещи продаются рядом с дизайнерами, к творчеству которых ты относишься с большим уважением. Но если говорить об эмоциях, то лично для меня каждая награда Best Fashion Awards – это было гораздо сильнее. Потому что в своей стране ты чувствуешь больше ответственности. Продажи за границей – радость, признание в Украине – интимный момент».

 lake (1) lake (4)