В феврале этого года CHERNOZEM общался с Иваном Дубровиным, техническим директором компании Tisk na Spletu (Печать в Интернете), занимающейся онлайн-сервисами для полиграфии. Практически год назад им удалось привлечь 1,2 миллионов долларов инвестиций. Тогда Иван говорил, что современная типография на 99% представляет собой IT-компанию.

Спустя несколько месяцев имя Ивана Дубровина снова привлекло наше внимание. ПриватБанк запустил новый сервис для предпринимателей и корпоративных клиентов на платформе Ивана. Теперь стал возможным онлайн-заказ полиграфической продукции, что существенно экономит время, так как от готового результата клиентов отделяет всего несколько кликов. CHERNOZEM решил узнать у Ивана, на кого же ориентирован данный сервис, почему это выгодно и как типографии могут быть вовлечены в этот процесс.

Иван, имеет ли отношение к Tisk na Spletu сервис, который недавно был запущен? Или же они совершенно не связаны?

Да, имеет. Сервис был запущен с использованием решения разработанного компанией Tisk na Spletu.

Вам поступило предложение от Приват Банка создать такую платформу?

Мы создавали такую платформу, чтобы ее можно было интегрировать в любую уже существующую онлайн-витрину. Инициатива включения сервиса полиграфических услуг в Приват24 исходила от нас.

В чем преимущество данного сервиса и является ли он уникальным?

Сам факт такой интеграции является первым в мире не только для банковского сервиса, но и для маркетплейса и е-commerce. То есть любая площадка, которая захочет реализовать для своих клиентов предоставление полиграфических услуг сможет это сделать, если будет использовать наше решение. Это позволяет за счет нового сервиса получить новых клиентов и утилизировать неосвоенный трафик и дополнительно монетизировать свою клиентскую базу. В этом смысле наш сервис уникален.

Ключевое преимущество нашего сервиса в том, что у нас 100% автоматизация всех процессов, начиная от загрузки макета и заканчивая отгрузкой готовой продукции логистической компании. У нас используется модель распределенной печати, то есть мы используем существующие производственные мощности локальных типографий, что позволяет нам не зависеть от конкретного производства и дает возможность быстрого разворачивания производства в любом регионе в любой стране.  И, конечно же, возможность подключения сервиса к любой онлайн платформе, маркетплейсу, е-commerce, онлайн-витрине.

Есть ли подобные услуги в Украине?

В Украине есть давно сформировавшиеся лидеры, но я считаю, что рынок «сборных тиражей» освоен на 50%. У меня есть стратегия захвата неосвоенного рынка, поэтому в ближайшей перспективе я не вижу прямой конкуренции с существующими лидерами рынка.

Насколько выгодным является ваш сервис для клиентов?

С точки зрения полиграфии мы сделали сервис, который ориентирован строго на печать «сборных тиражей». Сама идеология «сборных тиражей» подразумевает более дешевую печать, чем классический индивидуальный тираж.  Приблизительная цена 1000 визиток – 200грн, 1000 флаеров – 400грн, тогда как при индивидуальном тираже цена бы начиналась с 2500 грн.

Кому будет интересен и полезен ваш сервис?

Типографиям данный сервис интересен тем, что мы генерируем постоянный легко прогнозируемый ежедневный поток заказов. Мы даем готовый к печати файл с уже разложенными на печатном листе заказами. Фактически это возможность получить постоянную загрузку печатных мощностей без участия менеджеров, расходов на маркетинг и других операционных расходов связанных с привлечением и обслуживанием заказов.

Тем же, кто продукцию заказывает сервис обеспечивает удобство и наличие такого сервиса в привычном для себя окружении, как например с Приват24 для Бизнеса.

На каких условиях возможно сотрудничество с типографиями?

Самое главное условие – это способность типографии работать в строгом графике и стабильно выполнять взятые на себя обязательства по объему принятых заказов. После этого проводим сертификацию типографии в системе 2pdfx.com на соответствие стандарту офсетной печати ISO 12647-2. Если все хорошо – готовы подписывать договор.